营销人所有的思考都是基于大脑的“默认设置”，打广告、摆地摊、促销等都是雷打不动的营销惯招，更有人心理可能有自己的逻辑支撑，“大家都这样做，准没错”。可是医微达知道这就是我们所迷信的营销惯例制约了效果，因为它们只是自洽的演绎推导，却不会告诉你背后的原理、事件的背景以及深层次的成功依据，也不适应这个消费者可不是笨蛋的互联网时代。

那么，在现实中，还存在哪些营销误区呢？且听医微达慢慢道来。

误区1：广告就是花钱，能省则省

在医微达看来，营销的技巧、方法固然重要，但不去追求为什么会这样做的原因就有点舍本逐末。广告在很多营销人的认知里就是花钱，当然为此买单的企业主更是如此，虽然医微达知道单纯的消费行为来讲，看起来并没有错。但深究其过程，你会发现”广告其实就是投资”,这是华与华广告的老板华杉老师说的。

我们先来明晰消费与投资的概念：

消费就是利用社会产品来满足人们各种需要，比如买衣服、买家具、雇个保姆，这些都是花钱出去来达到个人装扮、家庭装饰、生活家政等需求。

投资指的是特定经济主体为了在未来可预见的时期内获得收益，在一定时期内向一定领域投放足够数额的资金或实物的货币等价物的经济行为。比如现在大热的理财、投资买房等，都是为了实现未来收益。

而广告在狭义上即指经济广告，是以盈利为目的的广告，是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，主要目的是扩大经济效益。通常有两种形式：

● 商品拥有者自身进行沟通内容创作

● 通过委托第三方进行沟通内容创作

从定义及本质上来看，广告就是文化投资、艺术化的经济行为，并不是传统理解的开销与花费。

广告作为营销中的重要方式，承担着商品与消费者联系的纽带作用，所以费用非但不能减而应该增加。没有让消费者了解到产品更何谈购买，如果广告无关乎营销那纯粹是浪费钱。营销即运营与销售，运营和企划占80%，而终端销售占20%，却是实现现金流不可或缺的环节。倘若费用减少，无疑也降低了广告的销售转化率，那么收益就只能看运气，听天由命。

误区2：渠道比内容重要且贵

阿里的成功就是渠道制胜，而腾讯也是借助微信的“关系连接”，获得了庞大的用户群，本质上也是渠道之论。

医微达要讲的是大平台的成功之道并不适用于很多中小企业，因为缺少了物资匮乏的大时代背景。在新常态经济下，东西多了，选择多了，总有一些用户依赖性不大的平台慢慢就失去了重复使用的价值，也就造成了用户的流失。合并也许是当下巨无霸企业转型升级的最好出路，比如58与赶集合并，大众点评牵手美团。

并不是叫弱渠道，而是渠道真的没有之前那么重要了。但在实际市场中，营销人更倾向于相信“渠道比内容贵”。

随着微博、微信等移动互联网应用快速发展与知识产权保护的完善，内容价值被越来越多的营销人所关注，尤其是优质内容，医微达之前见过的如优酷与土豆的结合，就是优质视频内容资源的强强联合。尤其是APP时代，手机上那个小小的图标及微信公众号的出现，大大降低了渠道建设的成本和难度，而垂直、专业化的内容，对于中小企业来说，可以是撬动行业巨头的核心竞争力。

误区3：说清楚做什么就好，价格详谈

前段时间医微达看过一篇叫做《这七个原则，搞定互联网公司取名》中有提到命名的一个方式就是构建产品指向性，也就是说清楚产品或服务是用来做什么的。大多数企业也就是这么做的，比如企业官网一般都会设置企业介绍、服务项目等类别，很少涉及到企业的专产在哪方面，服务的价格是多少等用户关心的点。而如果要产生购买，就需要通过与客服联系，解答这些顾虑，那不是给自己添堵。

看看房地产中介，大部分门面店都会设置LED屏，而有些中介并没有很好地利用这一资源，赫然打上“本店提供租房、二手房、商铺等中介服务，详情电话……”，岂不是白白浪费了一块户外广告屏。医微达觉得随便打个“户型、面积、价格”等房源信息+联系电话都比这个强上百倍。所以该谈钱就要谈钱，别太拘谨、避讳，觉得太商业功利，而这些往往有可能就是产生购买的理由。

误区4：动不动就用“XX元起”

“首付只需3万起，”总价29万起住滨江……“不知什么时候起，这股”价格起”的营销方式像瘟疫一样蔓延开来，尤其是房、车等大件消费品领域，可不经意间发觉连服装、餐饮也染指上了。

“XX元起”的始作俑者是谁，无从考究，不过医微达相信吃螃蟹的第一人肯定是尝到甜头了，不然也不会引来这么人纷纷效仿。其中的奥妙就是紧紧抓住了中国大多数消费者的贪便宜心理，一旦你埋下了这么一条消费诱因，接下来就是等着客人上门了。

可到如今在盲目使用“XX元起”，很难如前勾起消费欲望，因为消费者变聪明了。在实际销售过程中，相信很多人都有看到诱人的价格兴致勃勃进了售楼部，可是跟工作人员打听了是否还有海报上标明的优惠价格房之后，得到的答复几乎都是否定的。因为普遍性的虚假，让消费者再看到“XX元起”的信息，不仅不会去理会，还会在心理产生了对商家的不信任，觉得这是吸引人去的噱头，所以“XX元起”要慎用、少用。

误区5：喜欢自我吹嘘的描述语

像“不仅仅是巨补水，更快的速度……”这种毫无作用的修饰词比比皆是，医微达就不一一列举了。其中隐含的两个思维惯性：

● 首先是文案者的写作定性，从小学写作起，老师都会教我们标题要如何起，首段要怎么开头，内容要全面；上了大学，接触文案学习，也有一套公式：要有主标题+副标题+广告口号；在工作中，开始写文案的时候，也会潜移默化地把学生时代的一些所谓套路、公式搬出来。

● 第二个惯性是来自老板或领导的偏见，他们一般是产品、服务的制造者或启发者，视如己出，往往以自我感觉良好的姿态去审视产品，而“巨”“完美”等主观行为维度的词更能满足其桀骜自居的心态，通俗地讲就是自嗨。

而频繁运用自我吹嘘的描述语，不仅不会给产品加分，还会给产品带来假大空的负面印象。医微达讲这些，希望大家能避开这些坑，做一个成功的广告人。