如果你是做市场的小伙伴，不知道有没有发现现在线上推广已经越来越难做了？为什么呢，医微达觉得主要有下面的几个原因！

1.分发渠道规模作假已成行业公害

2.线上渠道高质流量的获取也是越来越难

除去种种技术性的探讨或一些扭曲现象，也可以明确地讲：流量思维已是过去时，用户思维已经更加具象地浮出水面。于是，用户不再是看不见摸不着，【Face To Face】的线下推广日渐加码。扫码一条街也好，O2O地推轰炸也好，地推已经从互联网推广的低配成了高配。

然而，地推我们到底要推什么？

1、以销售为导向的地推，考核指标清晰可控，比如超市门口办卡的，比如路口摆摊卖保险的等等；

2、以品牌推广为导向的地推，比如新品赠饮，比如地产路演活动等；

3、以增加真实用户为导向的地推，比如时下的扫码一条街上的各路APP们。而后两种虽然目标明确，可是核算却不简单。

在互联网产品的地推上，往往根据产品特质、需求当然不同。地推模式大径相同，但是有多少地推行为是经过深思熟虑的呢？还是“别人都这么做，应该会有效果吧”、“地推能让老板觉得我们努力了”等等，这种目的的不明确性，加上地推的万能神话，直接埋下了地雷。

所以有了大量的地推垃圾化，花费成本高，效果极差，这无异于给品牌挖了个大坑，东一榔头西一杠子的折腾下来，以一句“地推里都是骗人哒” 作为总结，医微达觉得这就是典型的不负责任。

地推越来越常态，但是不代表推广的内容也是稀松如常。如果不具备明显的拉升作用，医微达建议趁早别做地推。

什么是明显的拉升作用，不是指地推送什么礼品，而是指推广内容。推广内容或是促销、或是买赠、或是抽奖等，如何在目标受众有限的几秒之内，获得吸引他的内容，这才是基础。

曾经有某家狗粮品牌做地推，买了三个月的狗粮套餐即可领养一只流浪狗，当然这流浪狗的卖相还算可以，所以吸引了一大批用户下载或者购买，这就达到了明显的拉升作用。相反，如果仅仅是摆个摊发发单页卖狗粮，连爱狗党都无法吸引，何况厌狗的用户呢？而此狗粮一方面将收养的流浪狗找到好主人，博得公益小爱心，又一方面通过狗粮套餐打包售卖，还能获得销量拉升。这就是找对了拉升作用的推广逻辑线。

所以每当看见O2O类各应用玩命补贴的时候，其实补贴换市场份额，本来也是一种有效的地推方式，可是烂街之后这种刺激已经无法带来明显拉升，那么就事倍功半、毫无意义了。

医微达见过很多互联网线下推广的时候，发现用户领礼品的时候非常积极，拿了礼品前脚刚走后脚秒删。日总结的时候，数据尚可但获得的无异僵尸用户，而地推人员还得抱怨现在的用户全是冲着贪小便宜来的。

桌子礼品易拉宝，左拉右拽满街跑，塑料制品或纸巾，扫码领完秒删了！

这样的地推纯属扔钱打水漂啊，而且即使这样也得天天坚持，日积月累盼着用大力、出奇迹。你把用户当成贪图小便宜的用户，那么用户凭什么就对品牌感恩戴德，领你一包纸巾就忠诚你三五年？这也太诋毁用户智商了。

那么这样地推怎能有效果呢？地推的出发点是获得有效用户或有价值的用户，医微达粗略说下地推的流程：

前期调研——物料准备——时间地点——到达用户——用户扫码——下载安装——可能使用或购买——后期效果监测。

如果站几个形迹可疑的闲散青年，摆上个空洞无物的易拉宝，印一摞粗制滥造的宣传单，放一坨三块五块的所谓礼品，就指望用户通过这样一个漫长的流程下来，还得把有限的忠诚度奉献出来，这地推推毛啊？

什么是真正驱动用户激活使用留存的原因，怎么做才能做到路径最短、效果最佳，通过地推要传递给用户什么。这些流程上的细节，几乎步步为营。每家创业公司都在声称注重用户体验，地推这种场景营销，接触用户反而让用户直接产生逆发心理，说好的用户是上帝哪儿去了？

地推的常用公式：物料成本+人力成本 /当日扫码激活的用户=获取成本

一般地推都是如此，今天送了多少包纸巾，得到多少用户，后台监控这些用户带来多少购买，获得多少微信公众号关注，多少个APP下载用户，所以一个用户的成本是多少多少。这样计算费效比，对吗？

还有一种盲算公式，采用环比数据作为参数：如本月开展地推对比上月无地推，减掉自然增长率，地推总投入 /（当月总用户-上月总用户-自然增长基础用户）=地推用户获取成本。盲算公式往往是因为并没有BI系统支撑，也没有完整的用户获取渠道监测，所以只好用这种方式计算。

那该怎么办？

说到地推，现在真的很火，也真的很多很烧钱，比如：

某某宝，下载App，注册完现场发50元现金，地推人员每人面前一叠人民币坐在那里做推广，效果很震撼。

生鲜电商做推广搞新用户1元购，注册即送矿泉水、水果、盒装鸡蛋、食用油等等，食用油还不能是转基因的。

某App下单 1 元一个柚子，拉了一三轮电动车装满柚子推App。

一个家具电商，老板说下单就送iPad。结果人家买100的东西就拿 iPad 走。

善于烧钱是能力，能烧钱是有底气，不过地推在市场推广中，是个相当复杂的专业。市场调研、细分场景、物料制作、推广话术等等，这些真不是来个人就能做的，术业有专攻，地推这玩意儿学问大了去了。每一个单页怎么发都得讲究十八般武艺，当然那些靠噱头地推玩的也只是花招，弄两个肌肉男制服女，一招鲜吃不遍天。

你说你一上来就类似饿了吗那样巨大的三个字映入眼眶不吓人吗？能不能把传单做的不像传统意义上的传单？说二点：

1，设计上注重创意和情怀

在设计上传单其实可以根据节假日等比如教师节，我们把传单设计的精美点附上浓浓的祝福，也可以让我们地推人员也会玩时事热点。再比如女孩子喜欢明信片，那么我们就把传单做的类似明信片那样，别让传单在用户看来只是看一眼就丢，让传单变得具有收藏价值也是极好。

2，内容上不断创新

这是设计形式方面的，再者就是内容，你一上来就是“满20减5”、“ipone 6s低至4599”这些根本没用，大伙都不吃这一套了。能不能花点脑子花点时间好好配个文案，那一句“给你一个5块钱的笑容”这种让人产生好奇的文案难道就那么难吗？因此在内容及表现形式上地推人员要创新。

3.人都有好奇心和从众心理

在人群聚集的地方，摆上一张桌子，拉上酷炫的横幅，放上易拉宝，摆上丰厚奖品，以这些抽奖形式来吸引路人。在抽奖活动中，很关键的一点是需要有内部工作人员当托，假装在下载APP，然后抽奖。当路人都围过来的时候需要工作人员赶紧反应过来引导他们操作。

对了，还有一个很关键的就是下载环境，这里医微达之前用过的产品有“地推盒子“、”抓猫盒子”这些产品大同小异，但是必须需要。

每个产品都有其目标用户，做地推一定要选择目标用户群体聚集的地方，不能盲目的广撒网。就像社区类的产品一定要选择小区，外卖产品一定要选择写字楼一样，场地的属性很大程度上决定了地推的效果。今天医微达就讲这么多，更多问题，欢迎关注医微达公众平台（e-weida）。