医微达最近在群里看到很多小伙伴都在讨论运营和销售那个重要，这个问题的讨论由来已久，下面医微达整理了一些观点，伙伴们可以来看看。

一、运营的工作，不是想着如何去烧钱。

作为一个好的运营，工作内容旨在减少成本而增加转化率。常见的运营可以通过对产品的新手引导来减少用户流失率，同时就是增加了推广用户的转换率。通过这样的方法来做到有效的控制成本的目的。
运营中，可以通过优惠补贴，根据产品自身的特性来针对特定的群体进行刺激，这种方式也是一种提升用户量运营的手段。至少医微达觉得一个好的运营，会懂得如果将这优惠补贴手段发挥他该有甚至更好的作用。

以上内容可以论证一个现象，那就是运营团队可以为公司减少了推广开支。对于创业团队来说，这样一来缓解了资金给创业带来的窘境，二来创造了一个良好的环境，所以医微达建议创业的伙伴在业务开展前，先重点培养运营团队人才，通过运营的能力从而减少创业的风险。

其实，运营在整个团队中一直都起着交通枢纽的作用，如一些测试版本运营要进行操作测试，记录反馈问题，并且与研发协调问题；同时对外的客服管理，安全管理，危机公关等也是运营要去处理的事情，由此可以看出来一个团队少了研发、市场都不能少了运营。

二、你觉得销售比运营更重要吗？

医微达之前听过很多类似的话：“不管公司的产品怎么样，我招的销售员都应该把产品卖出去。就好比我当年做啤酒的业务员，管它酒瓶里装的是啤酒还是马尿，能不能把他卖出去就是我业务员的本事了！”

其实这话并没有错误，不过可以明显感觉到重销售轻运营的思想。而更普遍的是，现在这个社会上，很多的管理人员都是这样，甚至觉得运营比起销售来说，根本就毫无重要性可言。

其实，“运营”就好比“开花”，“销售”就好比“结果”。没有开花想要结果，很难；没有结果，只是开花，没用。对于阶段大部分来说，两者都很重要，缺一不可。

但医微达一直认为，运营会更重要！

三、运营为什么会显得更重要？

医微达可以举个例子，全球500强的企业，70%的CEO都是销售出身。大家肯定会疑惑，我们在谈运营为何更重要，但为什么却举这么个例子？

因为大家没有看到另一面，这些CEO最终还是回归到运营上面。这说明了什么？道理很简单，一个没有产品的销售，哪怕能力再好，也不可能不知道自己要做的是什么，唯有有了属于自己的产品，并运营出了该产品应有的生命力，才能吸引到人，之后才有销售。
生命力，一个浅显的词，但却是运营该做，并且只有运营能做，同时也是需要投入十分多才能做成的事情。像微信，像火了一段时间的脸萌，像大众点评，像美团等，正因为他们有了生命力，才会有人愿意继续和他们玩，或商家，或用户。

销售能让用户提起对产品的兴趣吗？不能，因为这是运营的工作。

销售能让商家发现产品商机之处吗？或许能，但更大是运营给予了他们这些机会。

销售能让产品更贴合现实，更有吸引力吗？很少，但运营是肯定同时必须可以的。

四、是选择重销售？还是选择重运营？

如果重心关注在运营上，医微达觉得会让整个团队在漫漫长路上，走得更稳，走得更远。相反，这也是很多公司为什么会很快夭折，很快沉下去的原因。

“在任何时间、任何地点、把任何产品卖给任何人”的理念已经深深影响了中国的广大企业，所以这些企业注定没有走得更远。“利益”，这是每个企业在资本市场里面首要追逐的一个方向，但如果站点只是放在一个短期的利益，把还正在“开花”的过程缩短，那么就注定这个“结果”并不会那么甜美。
运营是一个很大的面，它包含了公司很多方面，运营包含市场营销，市场营销又包含销售。销售是单纯地卖东西；市场营销是销售过程中的调研、宣传、策划、销售等一系列内容；而运营是指包扩生产，销售，售后，甚至品牌等企业运作过程的方方面面。

医微达觉得学太极是对运营最好的比喻，他是一个易学难精的学问。一个公司里，如果激励体制足够好，会有一堆好的销售出现，但对于运营来说，却很难，物以稀为贵。这也说明好的运营在公司地位的不一样，十分重要。

因此，在现阶段销售方式无法与竞争对手产生差异，甚至产品都没法拉开差距的时候，运营就起了决定性的作用！

医微达相信，运营在一间公司里，是应该摆在更重要的位置上的，但同时也应该要求这个运营得作出属于自己更重要的能量的那部分！