【导语】想知道为什么可口可乐一直处于领军前列吗？可口可乐企业与创新副总裁大卫·巴特勒表示，他们拥有七个设计和营销方面的秘诀，使1920年代的可口可乐无论在哪，都能脱颖而出。

4.零售商也有责任维持可口可乐的高品质

1919年，Ernest Wooderuff从坎德勒手中买下了可口可乐公司，并致力于维持该公司的已有规模和卓越标准。

这时的公司团队认为，其饮料需在36华氏度的条件下才能体现最佳口感。因此，公司的销售员会告知零售商，贮藏温度不得超过40度。

这个决策在今天看来可能有些可笑，但“36度”的标准仅仅是可口可乐比其他竞争者更值得被关注的论据之一。

5.七十年间始终稳定的价格

今天，很多科技创业公司以向市场提供免费服务起步，一旦使用者达到某一数量级，则向顾客索取费用或发布广告。在利用网络效应成为常态之前，可口可乐也曾采用过相似的策略，使得可口可乐遍布全美甚至全球。

在1886年至1959年的70年间，一瓶可口可乐仅售5美分。

6.引领口碑广告，同时积极发声

很明显，在坎德勒接手公司之后，可口可乐不再仅仅是一种饮料，而成了一个拥有一批忠实顾客的消费品品牌。

1887年到1920年间，为了提高品牌知名度，坎德勒将可口可乐产量的10%用于各种优惠活动。他还通过零售商向客户提供印有可口可乐标识的海报、日历、时钟等物品。在巴特勒看来，坎德勒明白如何用这些与饮料无关的物品来宣传可口可乐，称得上是一位营销先驱。

久而久之，“请喝可口可乐（Drink Coca-Cola）”、“新鲜和美味（Delicious and refreshing）”等各个版本的宣传语开始遍布全美甚至全球，并且拥有了一种标准化的设计风格。

7.采取特许经营模式

1899年，两个青年律师本杰明·F·托马斯（Benjamin F. Thomas）和约瑟夫B.怀特海德（Joseph B. Whitehead）联系到坎德勒，并提出了包装可口可乐的意愿。彼时，这款饮料被当作糖浆出售，人们将其倒入苏打水中，很少有人将它们单独买回家或在路上喝。坎德勒将装瓶权力外包，和瓶装商建立起了合作伙伴关系，标志着特许经营模式的成立。今天，全球共有超过250家的独立装瓶商。

“可口可乐公司并不是一个商业巨头，而是一个由无数小公司组成的系统。”巴特勒写道，“这种模式有利于推广新产品、新设备等。当一个公司想要实现快速扩张时，特许加盟的方式就很重要。”