【导语】今天小编和大家一起学习4P理论，看看如何通过4P玩营销？

一  4P营销理论

1、产品(Product)：注重产品功能，要有核心卖点，即包含产品的实体、服务、品牌、包装等

2、价格(Price)：依据不同的市场定位来制定不同的价格策略，指企业出售产品所追求的经济回报

3、渠道(Place)：企业为使其产品进入和达到目标市场，所组织并实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等

4、促销(Promotion)：即包含广告、人员推销、营业推广与公共关系等手段

为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。 ——杰瑞·麦卡锡

二 产品角度

1、互联网产品侧重点——数据驱动

数据驱动是企业互联网化的核心。在确定产品方向前需要做大量的市场调研和用户调研，以用真实的数据来支持产品战略的正确性，从而快速开发投入市场;再根据用户反馈并结合市场走向来进行合理的数据分析，从而优化产品，周而复始形成一个良性循环

2、互联网产品的生产方式——快速迭代

快速迭代的特点一个是产品从供应到消费的环节非常短。小步快速前进，错了再改。我觉得这应该是绝大部分互联网公司的产品战略，毕竟需求是想好了，但终究还是用户说了算，所以重点就是快速把东西拿出手去经受市场的考验，是驴是马自然会清楚，从而也能不断优化，一步步朝着用户最舒心的方向发展。

另一个特点是意见反馈和迭代的成本都非常低，不同于传统企业，线上软件业务的迭代明显快很多，且几乎不会耗费额外的财力物力。

三  价格角度

1、互联网产品定价策略——免费

雅虎是全球第一家提供因特网导航服务的网站，所以可以说雅虎创造了互联网最有效的商业模式，使得大众有机会免费接触互联网，被称为是20世纪末互联网奇迹的创造者之一。

而360用免费杀毒入侵杀毒市场，结束了国内软件收费的时代。

2、互联网产品致胜法宝——长尾

长尾理论：在传统的营销策略当中，商家主要关注在20%的商品上创造80%收益的客户群(二八定律)，往往会忽略了那些在80%的商品上创造20%收益的客户群，理论上被忽略不计的80%就是长尾。

四  渠道角度

1、互联网的行业本质——跨界全域

互联网的发展使得纯物理经济与纯虚拟经济开始融合，很多产业的边界变得模糊，互联网企业的触角已经无孔不入，零售、制造、图书、金融、电信、娱乐、交通、媒体等等。互联网企业通过掌握用户数据，开始进行跨行业全领域的竞争。

2、互联网企业的快速——降维模式

降维打击：3维世界的生物是无法生活在2维世界的;当采用2维世界的生物生存方式，向3维世界发生攻击时，3维世界将降为2维世界，其中生物受到致命打击，我们就叫它为降维攻击。(概念from三体)

五 促销角度

1、解决传统交易过程的问题——信息对称

解决了人和人的信息不对称：电子邮件、社交网络

解决了人和信息的信息不对称：门户网站、搜索引擎

解决了人和商品的信息不对称：电子商务、互联网金融

2、营销手段变化——口碑营销

互联网思维核心是口碑为王

新媒体成为互联网行业中的一支重要支柱，与传统媒体相比，新媒体能够以更低的成本、更快的速度、更精确的匹配、更高的覆盖面来达成营销计划，这是传统行业无法企及的。