“海陆空”推广姿势大全
最近有很多人在医微达上问小达,要怎样最推广呢,今天小达就整理了一下思路,一起来讲讲推广的事情。 过去推广的老三样是:报纸、电台、电视广告,现在是PC互联网(海)、地面推广(陆)、移动互联网(空),海陆空各有优劣势,简单说来,海适合品牌推广、陆适合快速获取基础用户、空适合用户运营和传播。接下里医微达就给你们详细解释。
1.海:PC互联网
代表平台:搜索引擎、百科问答、论坛博客、QQ
特点:积累、覆盖
移动互联网时代的来临,多少对PC互联网是有些冲击的,某些人鼓吹移动端的强势,扬言PC端的落伍,或许是因为自己从事着移动端营销推广的某项业务。但不论从国民熟悉程度,还是国内庞大的网民数量,PC互联网都是不可忽视的。所以,这种看法医微达很是不赞同。
在这里医微达只是提供一个思路给大家。不涉及到具体的操作手法。
PC互联网的特点就是信息太多,体系太过庞大,所以,当我们想要在PC互联网上做相应的推广引流或者品牌建设的时候,一定要注意量的积累和尽可能广的覆盖面。
不懂怎么办?
花钱省时间,花时间省钱。
二师兄网站里有大量的任务可以去发布,悬赏专业人士来执行我们不了解且枯燥无味的工作,另外,万能的某宝也具备同样的功能。
比如,建设百科,发布问答,软文推广,QQ群广告等等。
那究竟要花多少钱?
经验都是钱换来的,推广基本上是公司唯一一个花钱的部门,所以,钱花出去要有收获,要么收获用户,要么收获经验。
2.陆:地面推广
代表方式:传单、赠品、活动
特点:接地气、难实操
地面推广应该是最容易理解的,这里的地推我将它分为两种:
高级地推:
商务合作,通过商务合作的方式借力其他公司的资源快速获取市场的认可以及获取用户,省力省心。缺点就是,很多创业公司或者小品牌不一定具备很好的资源,或者不一定会加强在这方面的战略,比如招个强悍的BD,可能手中就握着大把的商务资源,单枪匹马当万夫之勇。(医微达发现很多创业团队很聪明,拉一个BD或者具有一定资源背景的合伙人,拿股份换资源,合作共赢,也是一妙招。)
低级地推:
发传单、摆摊、做活动等基于线下场所进行的地面推广。这类其实门槛非常低,效率也非常高,无数公司用橙子换用户,用一支笔换用户,一天几千几万个用户就到手了。也不要小看发传单,美团、饿了么不都发过传单?请几个人,发传单,送礼品换关注,效果更加明显。这种方法医微达在初期也做过,但是效果嘛,其实是不敢恭维的。
地推很辛苦,所以并不是很多公司都会愿意去尝试,即使效果很明显。而地推过程中的一些小的细节对效果的影响也是非常明显的,这就是医微达觉得很多公司不愿意坐地推的原因。
另外,活动的创意以及形式如何能快速吸引眼球,引起大家参与的兴趣也很重要,当然,有钱任性的直接砸奖品,啥都解决了。
(补充:通过线下活动的方式聚集用户也是极好的,比如峰会、论坛、party、培训等)
3.空:移动互联网
代表:微信、微博等新媒体
特点:碎片、多变
以微博微信为代表的移动互联网时代来临,改变了很多人的生活习惯,通过手机联网,可以随时随地的获取各种信息,于是“狡猾”的商人们,也纷纷通过移动互联网来去触及用户,果然是有人的地方就有生意。
无论民营国营还是事业单位,通过移动互联网要解决的无非两个问题:品牌宣传和产品推广,这里主要侧重讲一下产品推广。
新媒体推广技巧可以参照医微达发布的其他文章,这里讲一下很多企业在做新媒体推广以及运营时,多数会碰到的问题。
1、战略不坚定,不清晰。很多企业朦朦胧胧的知道要做新媒体,可是要做成什么样子,具体要怎么做,完全没有概念,以至于即使开始做了,也依然有很多不确定因素;
2、认可不代表重视。医微达认为,所谓新媒体运营就是夹缝中求生存,并且尽量汲取各方面的资源生存的更好。但是,首先要有资源可以汲取。
3、高不成低不就。内容在生产,原创质量不高;市场在推广,投入不够力度;活动在策划,创意不够新颖…(这是医微达调查的很多公司的存在现状啊)
4、有效果再投入。可以理解创业不易,老板压力大,然并卵,事情还是要做,天底下哪有这么靠谱的事情?
总结
1、海陆空各有优劣势,简单说来,海适合品牌推广、陆适合快速获取基础用户、空适合用户运营和传播。各家请根据各家不同时期的需求,擅长的方向以及用户分类进行权衡。全方位推广自然是效果最佳!
2、每个领域的推广也都有很多细分的平台,PC端还有图片引流、视频网站、资源下载等方式;地面推广还有户外广告、联合赞助等;移动互联网还有大量移动app平台如今日头条、知乎、陌陌等。也请各家根据产品的不同,用户的不同,擅长的领域不同进行权衡。
3、无论是做海陆空哪个领域的推广,推广三步走:
①你的用户是谁?
②他们在哪里?
③如何吸引过来?
上面的内容就是医微达今天给大家分享的关于推广的问题。医微达平台专治推广梗塞,推广不利等疑难杂症,专业十年,值得信赖。
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